Trouver des prospects : quatre canaux, un seul pipeline

Le but n'est pas de paraître occupé. Le but est de parler régulièrement à des décideurs qualifiés. Beaucoup de débutants confondent les deux : ils passent des heures à chercher des entreprises « qui pourraient être intéressées » sans jamais décrocher le téléphone ni pousser une porte. Ce chapitre inverse la logique. D'abord un pipeline qui produit une liste propre, ensuite un rythme régulier qui la fait vivre.