Le démarchage physique : entrer avec une observation, pas un monologue

Le démarchage physique consiste à entrer directement dans un commerce ou une entreprise pour proposer une analyse ou un rendez-vous, sans passer par un appel ou un formulaire. C’est un canal lent à l’échelle d’une journée : tu ne visites pas cinquante entreprises en une heure comme tu pourrais les appeler. En échange, il est redoutable pour construire une confiance immédiate. Le décideur te voit, entend ton ton, juge ta tenue et ta posture, et peut décider en quelques secondes si tu es sérieux ou si tu récites un texte. Ce chapitre tient en une seule règle, qui doit rester en tête à chaque porte : tu arrives avec une observation, jamais avec un monologue.