Savoir à qui vendre : repérer une cible qui peut vraiment acheter

Tu ne cherches pas seulement un secteur qui te plaît. Tu cherches une entreprise précise, avec un problème visible, une valeur client suffisante, de la capacité à encaisser plus de travail, et un décideur que tu peux réellement joindre. Rate un seul de ces points et le rendez-vous que tu décroches ne débouchera sur rien, même si ton diagnostic était juste.

C'est l'erreur la plus commune en début d'agence : repérer un vrai problème (un site qui ne s'affiche pas sur mobile, aucun avis Google, une page Facebook à l'abandon) et foncer dessus sans se demander si l'entreprise en face a les moyens, l'envie ou le pouvoir de payer pour le corriger.