Trouver et qualifier les clients

Le problème d'un prestataire IA en 2026 n'est pas le manque de demandes. C'est qu'une bonne partie d'entre elles sont des projets qui ne se livreront jamais, et qu'on ne le découvre qu'après avoir signé. Ce chapitre apprend à dire non vite, ce qui est la compétence commerciale la plus rentable du métier.

À la fin de ce chapitre, tu sauras :

• Poser les six questions qui disqualifient un projet en trente minutes.
• Reconnaître les trois profils de clients qui coûtent plus qu'ils ne rapportent.
• Choisir le canal d'acquisition qui correspond à ce que tu vends.