Ce que tu vends n'est pas le modèle

« Mon neveu fait la même chose avec ChatGPT. » Tu entendras cette phrase, et elle est mortelle si ton offre est mal formulée, non pas parce qu'elle est vraie, mais parce que tu auras toi-même placé la conversation sur le terrain de l'outil. Ce chapitre remet l'offre au bon endroit.

À la fin de ce chapitre, tu sauras :

• Nommer les cinq choses que tu vends réellement, dont aucune n'est le modèle.
• Formuler une offre qui échappe à la comparaison avec un abonnement grand public.
• Reconnaître les trois positionnements qui ne tiennent pas, avant de les avoir essayés.